應國家主席習近平邀請，美國總統特朗普5月13日晚乘專機抵達北京，開始對中國進行國事訪問。這是中美兩國元首繼去年10月釜山之后再次面對面會晤，也是美國總統時隔9年再次訪華。

圖注：來源新華社

對于習慣了在過去幾年“關稅戰”“技術脫鉤”語境下生存的中國儲能企業來說，這次訪問更像是一個微妙的轉折。

過往視角總愛把特朗普標簽化為一個“任性”總統。但如果以一位精明之極的交易型政治人物的立場審視他，就會發現這次訪華背后關于儲能產業的博弈邏輯已經和2018年完全不同了。

01

關稅戰的“意外”效應

特朗普第一任期內的關稅大棒，對中國儲能產業產生了一個客觀上被低估的效應，便是加速供應鏈自主可控并倒逼企業提前完成全球化布局。

以寧德時代為例，2018年中美貿易摩擦升級時其在美國儲能市場的出貨量一度承壓。但到2025年SNE Research數據顯示，寧德時代全球動力電池使用量市占率提升1.2個百分點至39.2%，連續9年位居全球第一；儲能電池出貨量也連續5年全球第一，2025年，寧德時代儲能電池出貨量全球第一，市占率30.4%。更關鍵的是它與美國客戶的關系并未因政治氣候中斷，反而通過技術授權、合資建廠等更復雜的方式深化。

圖注：Ford Energy成立并獲寧德時代技術授權

再看陽光電源，2025年全年儲能系統出貨量43GWh，同比增長約53.57%。截至2025年11月其以美國為主的北美市場已實現裝機總量約11GWh，預計全年將達到14GWh左右，占公司全年出貨量的約32.6%。

圖注：陽光電源美國德州260MW/260MWh儲能項目

陽光電源用實踐證明，真正的護城河不是躲避地緣政治風險，而是在全球各地構建本地化的服務網絡。 據悉，公司已在海外設立20余家分支機構、520+服務網點，產品批量進入180多個國家和地區。印度、泰國工廠合計25GW逆變器產能已投產，美國工廠正在規劃中。

圖注：來源陽光電源官網

總的來說，加征關稅對已完成本地化布局的中國儲能企業而言殺傷力確實已大幅下降。但也并非高枕無憂，美國正在研究對東南亞轉口的追溯機制，這意味著在客戶“家門口”建廠雖然能擋住大部分關稅，但其他領域的針對性壁壘依然在不斷涌現。

不過如果只盯著中國這一側的成績單，就容易忽略一個事實，其實這盤棋的另一方美國儲能產業自身日子也并不好過。

02

美國的儲能“內憂”

圖注：Enphase Energy產品

美國戶用儲能龍頭Enphase Energy，2026年一季度營收同比下滑18%，連續第六個季度負增長，其引以為傲的微型逆變器市占率正被其他品牌一步步侵蝕。

圖注：Powin Energy產品

美國本土系統集成商Powin Energy因供應鏈成本高企，2025年全年虧損擴大至數億美元級別。而被寄予厚望的韓國伙伴LG Energy Solution和SK On，其美國工廠的電池產線爬坡速度不及預期。當然，特斯拉加州Megapack工廠2025年產能已提升至40GWh，本土追趕速度不容小覷。

圖注：特斯拉位于加利福尼亞州拉斯羅普工廠

概括來說，就是拜登政府通過《通脹削減法案》撒下的幾千億美元補貼，在特朗普上任后的2025年被部分凍結和重新審查。美國儲能產業鏈的缺口不僅沒補上，反而因為政策搖擺進一步加劇。

03

特朗普的算盤

細究現狀造成的原因，就需要了解“交易型政治人物”的思維慣性。特朗普2024年勝選后對IRA的態度轉向了選擇性保留，雖然取消了針對電動車的消費者補貼，但保留了本土制造端的稅收抵免（45X條款）。這并不是因為他突然愛上了清潔能源，而是因為俄亥俄州、佐治亞州那些因電池工廠而興奮的選民，是他的關鍵票倉。

但問題來了，美國本土產能撐不起來，韓系電池廠商的爬坡速度也不及預期。就導致45X條款畫的大餅就無法落地。于是一個極其微妙的閉環完成，IRA的補貼框架客觀上創造了一個“有錢但沒產能”的真空，這恰恰給了已在海外建廠的中國企業一個結構性機會。美國需要成熟產能來填補IRA挖下的缺口，中國需要美國市場助力產能消化，而特朗普需要的是一場能寫進政績的交易。

所以有業內人士判斷，在這次訪華行程中儲能將會成為“非中心但至關重要”的一大議題。

04

待遇平等與標準話語權

說到底中國儲能企業的核心訴求到底是什么？是關稅減免嗎？其實不然，大家主要想要爭取的還是一個“待遇問題”。是希望進入美國市場時，能獲得與韓國、日本企業同等的“受信境外實體”待遇，而不是被當作“潛在的軍方供應商”拿著放大鏡審查。

以比亞迪為例，其在美國的電動巴士業務已經運營超過十年，雇傭了超過900名當地員工。這種深耕社區的姿態，遠比政客所描繪的威脅論調更加貼近當地百姓的生活。所以當企業已經在美國扎根到這個程度，脫鉤的政治意愿仍在，但產業鏈的物理現實正讓它越來越不可行。從特朗普第一任期的實踐看，他更傾向于“有條件的掛鉤”而非全面脫鉤。有猜測認為，這一次訪華或許會延續這一邏輯。

除了市場整體的穩定性，還有技術標準的話語權。在長時儲能、鈉離子電池、固態電池等下一代技術上，中美目前處于并跑甚至中國略微領跑的階段。有觀點認為如果能夠促成中美在儲能國際標準上的某種默契，如在IEC框架下統一鈉電池安全測試標準，避免未來出現兩套完全割裂的全球體系，那才是對儲能行業真正的長期利好。

05

極限施壓下的突圍策略

但這的確是非常理想化的正和博弈，現實的冷水還是讓人格外冷靜的。所以更多的儲能企業在中美博弈之外還探索著更加宏大的發展圖景。

數據顯示，2025年中東儲能招標量同比增長預計超過80%，沙特NEOM項目、阿聯酋Masdar項目均在大規模采購中國系統。東南亞越南、泰國的工商業儲能需求因電價改革而快速釋放。歐洲戶儲市場在經歷2024年的庫存去化后，2025年下半年已出現反彈跡象。

在此背景下，極限施壓反而倒逼中國企業加速構建多中心供應鏈。據中國化學與物理電源行業協會儲能應用分會統計，截至2025年10月，中國企業在海外共擬/在建/投產74座電池/儲能系統集成生產制造基地，設計年產能達811GWh。預計2026-2028年將迎來海外產能集中投產期，到2030年海外實際投運電池產能有望超過300GWh。

06

慢變量中的確定性機遇

或許我們不應該過度關注特朗普訪華期間的某次簽約儀式或某句表態。儲能行業的周期很長，一個電站的運行壽命是15到20年，遠長于美國的四年選舉周期。

真正有遠見的企業家，看到的是人口、工業和能源結構這些底層慢變量。包括美國大停電頻發、AI算力中心對電力可靠性苛求、工商業用戶對分時電價套利敏感，這些才是支撐美國儲能市場未來十年年均增長25%的核心邏輯。

圖注：AI生成圖片

在這一邏輯下，已經有企業率先做出了選擇，針對北美市場，天合儲能選擇自產電芯打底，在系統集成層面開放PCS和EMS架構，集成北美當地軟件供應商提供的全套軟硬件方案，并與FlexGen、Power Electronics、Lightshift Energy等北美本土企業深度綁定，累計交付超1GWh。同時，天合儲能針對北美電網支撐分散、變電調節能力較弱的特點，專門匹配了長時儲能系統方案，并組建了覆蓋工程、認證、運維的本地化團隊。該合作模式既保證了核心產品競爭力，又巧妙地避開了政治標簽，恰恰是“交易型政治人物”最容易接受的合作方式。

圖注：來源天合儲能公眾號

寫在結尾

特朗普的到來，就像一個巨大的杠桿支點。它可能撬開一扇門，也可能壓垮一座橋。但對于在風浪中成長起來的中國儲能企業來說，真正的底氣從來不在于華盛頓的態度，與其期待特朗普帶來一份大禮包，不如把這看作一次重新校準的機會。

全球儲能產業已經過了那個單極主導的時代，無論是美國優先還是中國制造，都無法獨自完成能源轉型的宏大拼圖。特朗普的飛機落地的那一刻，聰明的儲能人看到的不是紅地毯和儀仗隊，而是一張錯綜復雜卻充滿機遇的全球供應鏈新地圖。

然而，真正決定企業生死的，從來不是某次元首會晤的表態，而是能否在價格內卷、收益模糊、合規收緊的2026年，找到實實在在的盈利路徑與全球訂單。當政治博弈的飛機遠去，屬于儲能人的戰場才剛剛拉開帷幕。

而要打贏這場仗，行業需要一個真正聚焦實戰的對話場。2026年6月2日，SNEC展會期間，“2026首屆國際儲能大會暨第十四屆PVBL全球光儲品牌100強發布盛典”將于上海虹橋西郊莊園麗笙大酒店全天舉行。大會以“算清收益·打通出海·規避風險·做強品牌”為綱，聚焦容量電價落地、工商業儲能真實收益模型、全球資源對接、全生命周期安全合規等實戰議題，并現場發布全球光儲品牌100強榜單，助力企業跳出價格戰泥潭。僅限200位決策者，匯聚政策制定者、投資大佬與出海專家。

世紀儲能誠邀您蒞臨上海，共赴這場關乎未來突圍的行業盛會。